经济不好的时候,什么才是好项目
来源: 投咖
07.31 20:01
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真正判断一个项目的好坏的第一个高维度标准只有两个,即频次和利润。

看到这个题目很多投资人可能会说判断一个项目的好坏的标准是看这个项目的产品好不好,或者是这个项目的商业模式好不好,或者是市场规模是否足够大等等,又甚至是看这个老板的八字好不好。

其实,这些都只是浅层次的判断标准,我觉得真正判断一个项目的好坏的第一个高维度标准只有两个,即频次和利润。

1、第一种项目是高频次和高利润的行业和产品,复购率高而利润又高,这类的项目就是赚钱前景非常好的项目了,比如烟袋、水电、化妆品,尿不湿等等。

2、还有一种项目是高频次但利润低的项目,如果量足够大,规模足够大,每一单利润稍微低一点,但是复购率高,这也算得上是一个好项目。

比如说滴滴打车,平台每一单虽然提成不是很高,但是数量多,长期下来利润也很可观,还有包括微信钱包、支付宝等等,都是这样,表面每一单手续费不高,但是长期累计下来还是相当可以的。

塑料吸管,它是一个低值易耗品,每一根吸管的卖价才几厘钱,利润可想而之,但是量做起来了以后,就相当厉害了,所以也造就了义乌的吸管大王—年产值过亿的楼仲平,目前已经占据了全球吸管市场90%的份额。

第三种项目是低频次,高利润,如果是行业本身就是低频次的项目,那利润一定得足够高,不然就会亏本。比如古董、艺术品、装修等。

第四种也是最差的一种项目,就是低频次,低利润,这种项目看到了就可以直接略过了,比如我们经常看到的一些菜市场里补衣服,补扣子的,或者是卖针线的买卖,低频次、低利润。

判断项目好坏的第二个标准也是两个词:可复制性 和 大众化。

可复制性,直接决定了一个项目的天花板是否足够高,比如一个医生,一个下午最多也只能看几十个病人,但是如果生产药,如果一下午有几十万人吃药,那就相当于产生了几十万的价值,盈利是和单个医生产生的价值效果完全不一样的,而原因就是个人医生不可复制,而药品可以批量复制。


大众化是我最近几年才总结到的一个观点,特别是一些所谓的冷门高利润产品,因为这些产品在营销上好做宣传,好做卖点。

但是这几年我发现我错了,这类冷门产品虽然能吸引人眼球,但是很多时候都是叫好不叫座的。

很多时候涉及到改变人们的生活或者工作习惯的时候,成本巨大,而我们通常说的过于创新的先驱者大部分都是死在这种产品上。

比如说解酒药、解酒饮料,听起来好像是刚需,但是消费者并不买帐,要喝酒的不会不喝,不喝酒的打死都不喝,根本没有解酒药太大的生存空间,所以市场上的解酒药也就没有出现爆发式增长的景象。

所以,我现在看项目或者商品,我大概率会选择大众化的产品作为基础,说包年会员制电商平台,第一个上的产品就是面膜,大众化的产品,根本不需要教育成本,大家都知道面膜是用来干什么的。

比如现面膜采用的是78元包年的做法来创新,相当于你给88元买了一盒面膜,就成为会员了,一年时间可以最多免费领取72盒,这种创新的力量是巨大的。

所以,我如果来选项目、选产品,我绝对不会去蓝海市场里去找市场,而去红海市场里去搞破坏,反而胜算要大很多,风险也小很多。

但是这种方式不是傻乎乎去打价格战,是搞价格上的破坏,并建立自己的产品框架,用自己的副业干掉别人的主业。

比如88元的面膜包年会员服务,其实这只是一个引流套餐,相当于我们的副业,不赚钱都没关系,但是通过面膜可以把消费者绑定到app平台上最少一年时间,因为他要来随时免费领,只要他们回平台的频次够高,只要有流量就有机会。

其他产品比如洗发水护发素包年,水乳精华包年等等其他的产品利润就回来了,要打价格战,也一定要做产品组合,竞争对手就很难进入了。

总结一下选项目的两条标准:第一条标准——频次、利润。第二条标准——可复制、大众化。

标准已经有了,如何运用这个标准才是关键,很多时候新机会就出现在这四个词语里。

比如餐饮行业单店餐饮本身是一个中等频次,中等利润的行业,产品大众化,但复制性有限,因为厨师不好复制,餐饮门店的地理位置不好复制,不见得每次都能找到好的门店口岸。

如果我们用这四个词语的维度来思考创新,改变了原有普通餐饮逻辑,就很有可能就会创新出新的餐饮盈利模式。

其实现在做餐饮做得大的大部分都是做餐饮加盟,其实,餐饮加盟就是在频次和利润上动了手脚,首先,加盟商给的加盟费是远远高于消费者吃的一顿饭的,利润从中等利润变成了高利润,而加盟商需要长期从总部进食材原料等东西,相当于增加了原有商业逻辑中的消费频次。

以前针对的是消费者为主,同一个消费者不可能一天三顿都在你这里吃饭,而一个加盟商很有可能三天两头都会在你这里进货,所以原本赚辛苦钱的餐饮项目变得更赚钱了。

所以,高频次、高利润、大众化、可复制性,这四个词语不仅仅是一个选择好项目的公式,更是一个实现行业创新的思考方式,我们遇到任何项目的时候都应该带着这四个维度去思考问题,说不一定可以实现大创新。

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