名品世家:打造百亿市值、百年老店
来源: 投咖
12.18 18:31
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      2019年12月11日,名品世家与三千万俱乐部举行签约仪式。名品世家正式成为三千万俱乐部的一员。

      三千万俱乐部,是由投咖联合30A股上市公司共同发起,为利润3000万以上的企业提供赋能的价值服务平台。未来,三千万俱乐部将通过创新的资本课程、财富沙龙、国际游学、投资路演等一系列服务体系,帮助名品世家充分提升企业的资本格局、资本人脉和资本通道,围绕资本运作和利润增长,让企业增长更稳健,赢在下一个10年的价值风口。

行业领军者

      近年来我国酒类消费持续增长。根据国家统计局最新统计,2018年全国规模以上酒企完成销售收入8,122亿元,同比增长10.20 %;利润总额 1,476 亿元,同比增长23.92 %。

      在酒类消费增长的背后靠的是庞大的流通行业市场支撑。我国流通行业市场规模巨大,但集中度极低。根据商务部统计,截至16 年底我国酒类流通市场参与者数量为82.42 万家,市场高度分散,龙头企业市占率偏低。全国连锁企业年销售收入规模40亿元左右,市场占有率远不足1%。对比之下,2016年美国酒类流通行业CR8 高达69.8%

      名品世家作为酒类流通行业的领军企业,拥有良好的品牌形象,产品真实性和品质有所保障,随着门店的扩张和全渠道的网络布局,有望不断鲸吞传统零售业态下的非品牌门店,从而实现收入增长,市占率提升。

资本一路看好

      名品世家成立于20085月,是一家专门从事酒类连锁终端建设和营运的企业,以特许经营为主要模式,致力打造中国酒类连锁优质服务品牌。

      2016129日名品世家登陆新三板,正式踏入资本市场。自公司在新三板挂牌以来,公司便被资本一路看好。

      2016年公司启动首轮定增就吸引了包括中信、酒仙网在内的众多投资机构和行业企业的关注,最终公司成功募集资金4176万元。2017年到2018年公司又相继定增3轮,成功募集资金约9000万元,其中仁怀酒投在2018年出资4005万入股名品世家。天鹅酿酒集团、南澳绿亨庄园、智利玛吉戈酒庄等世界知名酒企也先后成为公司战略股东。

      近几年新三板市场日渐趋冷,市场融资总额连年下滑。在市场环境如此艰难的情况下,名品世家却先后融资超过亿元,受到市场的一路看好。

优秀的经营团队

      过去几年,名品世家大力改进运营规程,完善各项制度,提高人均效益,降低运营成本,使得公司的人均效益明显高于同行业可比公司。

      高水平的人均效益得益于名品世家稳定优秀的经营团队。名品世家不仅拥有一只具有丰富市场及经营管理经验的管理团队,还建立了一支精通酒类市场业务的员工队伍。

      名品世家各区域运营中心负责人均在公司工作七年以上,对酒类市场有着深刻的了解,对市场的变动有着敏锐的嗅觉;而公司核心技术团队包括技术总监、系统构架师等,在互联网行业更是从业十年以上。其中,名品世家董事长陈明辉本人拥有20多年的市场营销及管理经验,擅长资本运作及企业宏观战略规划。同时陈明辉和董事王新国还分别担任中国酒类流通协会会长和副会长的职务。

      名品世家上至管理团队,下至员工队伍均在行业里从业多年,经验丰富,且员工的稳定性极高,目前很多员工都已经成为公司的区域合伙人。

      为了追求更高的工作效率,名品世家开启了信息化布局,成立了一家技术公司,进一步改进运营流程,在进销存、VIP客户系统、财务系统、无纸化办公等方面提升整体运营效率。

全渠道网络体系覆盖领跑行业

      自名品世家成立之日起,公司就一直精耕渠道建设,在酒业流通领域逐步构建起遍布全国的连锁经营网络,连锁规模行业领先,且扩张势头强劲。据了解,截至2019年,名品世家以北京为管理总部,运营约600家加盟专卖店,合作约2700个终端网点,覆盖全国近30个省市自治区,连锁规模行业领先。

      在名品世家的终端业态中,以综合店、体验店为点,以社区店、微终端为面的区域战斗群的销售格局发挥重要作用。名品世家所有形态的加盟店销售融合了O2OB2BB2CC2B模式,通过线下加盟店、移动门户、第三方平台、跨界入口等渠道将酒品销售给终端消费者,并在加盟店的覆盖范围内提供快速配送服务。

      目前,名品世家已经建成互联网信息化管理模式。公司整个线上线下渠道已打通,线上订单,线下发货全部通过互联网实现,对数据的管理,对线下的调配,实现了全程数据化管控。

供应链铸就品牌壁垒

      名品世家作为酒类流通行业领军企业,与茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖等一线白酒厂家,以及众多国际知名葡萄酒品牌等国建立了良好、长期、稳定的合作关系。目前,名品世家有400多个单品,其中160多个是中国独家代理;经营的产品涵盖名优白酒、葡萄酒、白兰地、黄酒、进口啤酒等酒种。

      公司已成为国内外众多名酒企业的金牌渠道合作商;是五粮液的战略合作伙伴,葡萄酒涵盖中国华夏五千年葡萄酒、法国皇家、澳洲澳宝、澳洲天鹅庄、西班牙鹭莎系列原瓶进口葡萄酒。


跨界营销玩转万亿级市场

      对酒水流通服务商而言,营销模式创新是企业发展的源动力。随着市场环境的变化,名品世家综合考虑市场需求和自身资源优势不断调整营销策略。跨界合作营销模式就是名品世家制胜武器之一。

      据了解,名品世家先后开展了包括买酒送建材、彩票、车险、油卡等形式的跨界营销活动。一年完成送车险等值的酒品可高达2000多万元,与中石油、中石化推出1288元酒送1000元油卡活动。 

      此外,名品世家还别出心裁地推出多种形式的营销活动。名品世家的新疆伊犁葡萄园招募庄园主,认领葡萄园,回报葡萄酒产品定制活动,会员只需要每年每亩缴纳一定的服务费,便可拥有一块自己的葡萄园,公司提供一站式保姆级服务,次年消费者可以根据合同得到个性化产品,该活动自2014年开展以来,每年可为全国各地的庄园主提供了10万多瓶葡萄酒的酿造定制物流等服务工作。

      随着用户个性化消费趋势越来越明显,定制酒市场将成为名品世家的重要突破点。2017年以来公司联合知名酒商打造了茅台庆典特酿酒、五粮液名家风范、泸州老窖封坛老窖、国台10+15系列等热销产品,取得了不俗的市场反应和销售业绩。 

单店盈利才是立身之本

      随着企业发展壮大,不可避免的就会进入连锁状态。在酒类流通行业,很多行业大佬忙着跑马圈地,可是实际情况却并不乐观。由于缺乏成熟的运营体系和单店盈利模式,在资本市场的光环退却后,单店盈利难、铺设成本过高以及管理运营脱节等问题一一显露。

      和许多行业大佬不同,名品世家选择了一条稳扎稳打的道路。不盲目扩张,坚持单店盈利。公司认为,只有让所有的合作伙伴都能够挣到钱,公司的商业模式才可持续。

      提到单店盈利,名品世家董事长陈明辉认为:“商家需要走到消费者身边,向消费者提供更方便、更精细化和更个性化的的消费体验,做好消费者的选酒顾问。这才是单店盈利的秘诀。”

      据了解,名品世家线下加盟店每年都会不定期举办高端酒水品鉴会,通过品鉴会进行酒文化推广和公司产品宣传,举办会员线上抽奖和现场拍卖活动,与消费者形成良性互动,一年酒会可多达2000多场,参与者20万人次以上,通过酒会等活动发展有效会员已超过百万。

      名品世家在目标区域之内,由综合体验店、中心体验店、社区体验店以及微终端构架的经营战斗集群,通过大小不一的业态终端的衔接配合和功能互补,既保证在区域市场的品牌高度,同时也充分考虑了单店盈利能力。

发展规划

      酒类行业是一个万亿级的市场,从整个行业的发展现状来看,市场现今仍处于初级阶段,市场参与者众多,但是每家的份额都不大。从竞争关系来看,市场的各参与者没到互相竞争的阶段。所以,对名品世家而言,其首要任务还是将自己的盘子做的更大。

      公司也表示,未来将进一步加速门店扩张与整合,通过门店赋能的方式扩大加盟店、双品牌店的数量,尤其加速现有名烟名酒店的赋能与整合,将成功的商业模式迅速输出。

      对于公司的未来,名品世家董事长陈明辉表示:名品世家的目标是百年老店、百亿市值


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